Конфигуративная кастомизация мебели — ответ однообразию рынка

Рубрикатор:

— 1. Концепция — 2. Истоки конфигуративной кастомизации мебели — 3. Виды кастомизации мебели сегодня а. Фурнитурная кастомизация б. Персональная настройка без права пересборки в. Модульная микрокастомизация г. Функционально-игровая кастомизация д. Игровая кастомизация е. Конфигуративная кастомизация ж. Практики DIY з. Декоративная донастройка и. Кастомизация как соавторство — 4. Почему нужен новый продукт? — 5. Заключение

После ухода IKEA с российского рынка запрос покупателей на качественную, разнообразную и доступную мебель перестал удовлетворяться в полной мере. На первый взгляд кажется, что ассортимент огромен: сотни мебельных магазинов, продавцов на маркетплейсах и локальных брендов, вставших на место покинувшего страну гиганта. Но при детальном изучении становится очевидно, что средний ценовой сегмент — это не до конца заполненная ниша.

С одной стороны, нас окружает множество предметов дешевой мебели от разнообразных фабрик. Но эта мебель редко отличается уникальным, продуманным дизайном: чаще всего она является копией копии популярных моделей, которые уже набили оскомину покупателю, либо вовсе продолжает тиражировать стилистику начала двухтысячных. С другой стороны, при должном желании можно найти великое множество новых марок, независимых дизайнеров и художников, изготавливающих уникальные предметы мебели. Они выигрывают в дизайн-конкурсах, выглядят актуально, отвечают эстетическим и функциональным запросам. Однако цена на эти изделия стартует в верхнем среднем сегменте, а верхняя граница может быть сколь угодно высокой.

Таким образом, я вижу (в том числе и по личному опыту), что человек, который «перерос» мебель из Hoff и Столплит, но не готов тратить половину месячного дохода на покупку стульев на кухню, вынужден либо обращаться к очень ограниченному числу брендов (подходящих и по бюджету, и по эстетике), либо прибегать к более нестандартным способам: реставрировать старую мебель, покупать винтажные модели на Авито, кастомизировать предметы по урокам из YouTube и Pinterest.

¹«На протяжении всех своих 64 лет существования компания "Шатура" придерживалась стратегии серийного производства, но за последние годы ситуация на рынке сильно изменилась <...> Ключевым остается тренд на персонализацию продукта и продаж – растут запросы на уникальный дизайн, индивидуальные дизайн-проекты, параметрическую мебель <...> В ответ на эти вызовы <...> персонализируем подход к продукции – от производства до продаж». — говорит о положении на российском мебельном рынке Игорь Подстольный, директор по развитию бизнеса МК «Шатура»

¹Рынок мебели: стагнация офлайна, рекордсмены маркетплейсов, стратегии игроков по спасению прибыли [Электронный ресурс] // Retail.ru. — URL: https://www.retail.ru/articles/rynok-mebeli-stagnatsiya-oflayna-rekordsmeny-marketpleys/ (дата обращения: 10.05.2026).

Я считаю, что в таких условиях мебель, созданная по принципу конфигуративной кастомизации, может стать ответом на изменившийся запрос. Под этим термином я понимаю возможность изменения мебели, заложенную в её конструкции и концепции. Например: стул, собранный из набора разных элементов (ножек, сидений, спинок) и дополнительных аксессуаров, позволяет создавать практически неограниченное количество моделей из ограниченного числа деталей. При этом сам предмет не меняет своего назначения радикально: стул остается стулом, стол — столом. Меняется форма и внешний вид, но не суть (в отличие от некоторых систем модульной мебели, где функция может трансформироваться).

Также я хочу провести четкую границу между конфигуративно кастомизируемой мебелью и мебелью «под заказ». ² "Большинство крупных и средних производителей корпусной мебели внедрили системы конфигураторов — программ, позволяющих потребителю самостоятельно или с помощью дизайнера спроектировать мебель под конкретное пространство и задачи. Выбрать размеры, количество полок и ящиков, тип фасадов, цвет, фурнитуру". Я не буду рассматривать такие решения в своем исследовании, поскольку фактически они лежат в области индивидуального производства, а это не тот подход, который я исследую.

По принципу кастомизации, о котором я говорю, уже работает множество продуктов в других отраслях. Например, каждый из нас собирал сэндвич в Subway по своему рецепту из готовых ингредиентов. А российский бренд сумок Ask Studio (на чьем сайте можно собрать свою сумку из разных элементов) стал чрезвычайно популярен среди модниц несколько лет назад. "Когда я пришёл в проект, модель сумки Tub уже существовала, но не была до конца реализована вся возможность конструктора. Ставки на то, что это уникальная история, которой ни у кого нет, не было. Было много других моделей сумок, и даже отшивалась небольшая капсула женской одежды. Всё это мы отодвинули на второй план и начали развивать историю с полноценным конструктором". — рассказывает Егор Бондаренко, один из создателей бренда.

² «Мы ничего не скрываем»: история бренда легендарных прозрачных сумок ASK [Электронный ресурс] // Mastera.academy. — URL: https://mastera.academy/dont-ask-a-secret-knowledge/ (дата обращения: 10.05.2026).

Все больше людей воспринимают мебель не только как функцию, но и как продолжение собственного стиля жизни. Для них мебель — это часть самовыражения, способ создать из жилья свое защищенное, глубоко личное пространство. В российских реалиях, где большинство молодых людей не имеют возможности купить собственное жилье даже в ипотеку, особое значение в интерьере начинает играть декор и малогабаритная мебель, которую в будущем легко перевезти или продать.

Я считаю, что такая кастомизируемая мебель может удовлетворить запрос этой целевой аудитории и помочь сделать жилое пространство одновременно функциональным, современным и крайне персонализированным — без неподъемных затрат, которые обычно требуются для покупки дизайнерской или просто «не такой, как у всех» мебели.

В данном исследовании я рассмотрю разные подходы к кастомизации, которые предлагают бренды на мебельном рынке России и зарубежья, и предложу свое решение, которое может стать ответом на проблему однообразия и высокой стоимости мебели.

Кресло с каркасом

В домах французских аристократов XVIII века была распространена мягкая мебель с каркасом для сидения, спинки и подлокотников. Каркас позволял снимать мягкие части изделия и заменять обивку, не повреждая дерева. ⁵ "В самых богатых домах обивка стульев менялась дважды в год по соображениям комфорта и эстетики". Для зимы выбирали теплые ткани, такие как бархат, а для лета предпочитали более легкие. Съемные каркасы хранились в кладовой дома у прислуги.

⁵ Кресло с каркасом [Электронный ресурс] // madparis.fr. — URL: https://madparis.fr/~period/article-fiche-local4155fr.html (дата обращения: 10.05.2026).

Невероятное разнообразие, но вместе с тем и системность прослеживаются в модельном ряде мебели Михаэля Тонета.

Невооруженным взглядом видно, что стулья и кресла собраны из одинаковых, взаимозаменяемых частей. Элементы из гнутой древесины выступают словно в роли деталей конструктора, из которых можно собрать бесчисленное множество комбинаций. О кастомизируемости здесь говорить пока не приходится: разнообразие моделей продиктовано выбором производителя, а не покупателя. Хоть модельный ряд и огромен, стулья все равно воспринимаются действительно разными моделями. Кастомизируемость все еще происходит на уровне производителя — множество разнообразных, но укладывающихся в одну систему деталей позволяет ускорять процесс создания и облегчать транспортировку.

Ключевой принцип фирмы Thonet заключался в том, чтобы производить как можно больше моделей стульев из как можно меньшего количества унифицированных деталей. Эта системность на производственном уровне стала предтечей настоящей кастомизации: собранный на месте стул оставался единым продуктом, но сама логика «конструктора» создала техническую и организационную основу, на которой десятилетия спустя выросла возможность выбора для конечного потребителя.

Американский мебельщик немецкого происхождения Джордж Хунцингер был одним из первых, кто начал использовать опцию кастомизации мебели в качестве инструмента маркетинга.

Своим покупателям он предлагал разнообразные оттенки дерева на выбор и широкий ассортимент тканей для обивки, от довольно доступных материалов до роскошных шелков. ⁶«В 1870-х годах эта концепция потребительского выбора только начинала формироваться. Мы воспринимаем это как должное, но в 1870-х годах такой вид маркетинга был новым», — говорит Барри Р. Харвуд, куратор отдела декоративно-прикладного искусства в Бруклинском музее. Так, Хунцингер стал одним из пионеров персонализации мебели. Этот подход позволял не только отвечать любым вкусовым предпочтениям покупателей, но и давать им возможность вписываться в разные бюджетные ожидания. Мебель Хунцингера, на удивление, покупали отнюдь не сверхбогатые, а высший средний класс.

Помимо прочих заслуг мебельщика — использование модульности, взаимозаменяемых деталей в конструкциях его предметов, — в середине 1870-х годов Хунцингер разработал диван, кресло и стул с одинаковыми узорами на каждом из них. ⁶«Для всех использовались одни и те же ножки», — объясняет Харвуд. «У дивана были изогнутые подлокотники с обеих сторон, поэтому он использовал такие же изогнутые подлокотники и для кресла. У стульев были спинки и каркасы сидений разного размера, но подлокотники и ножки были одинаковыми».

Здесь системность и кастомизируемость, безусловно, не преподносится как уникальное торговое предложение, очевидное покупателю, но, тем не менее, такая взаимозаменяемость на производственном уровне делает шаг в сторону настоящей конфигуративности, которая станет доступна в будущем.

⁶ Furniture of the Future: Victorian New York's Most Visionary Designer Loved His Machines [Электронный ресурс] // collectorsweekly.com — URL: https://www.collectorsweekly.com/articles/furniture-of-the-future/ (дата обращения: 10.05.2026).

Eames Molded Plastic Chairs

В 1949 году после Конкурса MoMA мебель Имзов получила мощный импульс к развитию. На суд были представлены цельные раковины, как с подлокотниками, так и без, с большим разнообразием вариантов конструкций. Высокую оценку получила уникальная система оснований: стандартные четырехногие, основания для кресел-качалок, низкое основание из стальной проволоки и даже основание из литого алюминия

Со временем первоначальные три оттенка материала раковины расширились до богатой цветовой палитры, чтобы вписываться в любые интерьерные условия.

Molded Plastic Armchair [Электронный ресурс] // eamesfoundation.org. — URL: https://eamesfoundation.org/work/molded-plastic-armchair/ (дата обращения: 10.05.2026)

Кресло 620 Chair Programme Дитера Рамса, созданное ещё в 1962 году, даёт возможность для кастомизации, граничащей с модульностью. Тем не менее, внесение модификаторов в кресло не меняет его сущности: оно продолжает оставаться креслом, пусть и с расширенным или видоизменённым функционалом.

Пользователю даётся возможность выбора материала и его цвета из довольно ограниченной палитры, предусматривается опция удлинителя для спинки и два вида оснований (стандартное и поворотное на 360 градусов).

Также есть возможность откручивать боковые грани, чтобы собирать ряд кресел в диван. Предполагаю, что таким образом можно превратить кресло и в объёмный мягкий стул без подлокотников.

Конфигуративность кресла активно используется в маркетинге и позиционируется как одно из ключевых преимуществ данной модели. Однако кастомизация здесь не означает хоть какой-то свободы самовыражения для пользователя, но задаёт чёткую, продуманную систему модификаций.

Французский бренд Tiptoe производит сменные ножки для столов. По логике производителя, покупатель может собрать свой комплект ножек и прикрепить их к любой столешнице — того же бренда или любого другого. Здесь компания производит фурнитуру, аксессуар, который помогает кастомизировать предметы мебели или создавать свой собственный. Но на уровне концепта такой подход не отличается от покупки деталей в строительном магазине. Кастомизируемость позиционируется как часть маркетинговой стратегии, оборачивая старый приём в новую обёртку.