Мой путь к запуску FinBalance
Неделя 1
Я пришёл на курс по открытию собсвенной точки, а окончил с идеей создания собственного финансового трекера-приложения.
На первой неделе я пришёл с очень расплывчатой идеей — «хочу сделать что-то про личные финансы». По заданиям курса я разложил её на конкретные гипотезы: кому это нужно, какую боль решаю, какой результат человек получит. Сначала я составил список ключевых гипотез (на слайде видно, как я их выписал), а потом начал проверку. Я провёл интервью с потенциальными пользователями: спрашивал, как они сейчас ведут бюджет, что им неудобно, что они уже пробовали.
Главный вывод: люди чаще всего не держат в голове реальную картину расходов, из-за этого не могут планировать и копить. Поэтому ценность FinBalance я уточнил так: помочь человеку быстро увидеть, куда уходят деньги, и дать простой инструмент для контроля и накоплений без «табличного ада». Эта неделя помогла мне перестать гадать и поставить идею на реальные потребности рынка.
Неделя 2
На второй неделе я впервые посмотрел на идею как на бизнес, а не просто «полезное приложение». Я посчитал рынок: сначала общий масштаб (PAM), потом целевой сегмент (TAM/SAM), а дальше — реальную долю, которую можно занять на старте (SOM). Это дало понимание, что аудитория у FinBalance большая, и продукт точно не «для десяти человек».
Дальше я собрал бизнес-модель. Я зафиксировал:
• как FinBalance будет зарабатывать (freemium / подписка / дополнительные функции), • какие ресурсы нужны (разработка, дизайн, поддержка), • какие ключевые партнёры важны (банки, платёжные сервисы), • какие основные расходы и риски.
В итоге у меня появилась логика: сколько пользователей нужно, какой должна быть цена подписки и при каких условиях проект выходит в плюс. Без этого я бы продолжал делать продукт «на ощущениях».
Неделя 3
На третьей неделе я занялся юридической стороной. По теме курса я понял, что даже если продукт цифровой, он работает в рамках законов: финансы, персональные данные и партнёрства требуют правильной формы и налогов.
Я прикинул, какая форма для меня логичнее на старте. Если запускать проект одному и быстро тестировать — можно начинать с ИП, но если планировать масштабирование и партнёров, то безопаснее делать ООО. Также я разобрал, как FinBalance будет взаимодействовать с банками и данными пользователей. На слайде видно, что продукт опирается на связку пользователь → банковские карты → аналитика расходов. Это значит, что сразу нужно думать про договоры с платёжными системами, соблюдение 152-ФЗ и прозрачные правила использования данных.
Главная ценность недели: я перестал думать «сначала сделаю, потом оформлю». Теперь понимаю, что юридическая основа — это часть стратегии, иначе продукт не сможет нормально расти.
Неделя 4
На четвёртой неделе я разложил путь пользователя и процессы внутри продукта. Я сделал портрет целевой аудитории и прописал CJM — от первого контакта до привычного ежедневного использования.
Я увидел, что успех FinBalance зависит не только от функций, а от того, как человек проходит путь:
• как узнаёт о продукте • насколько легко ему начать • сколько шагов до первого «вау-эффекта» • где он может слиться.
После CJM я выделил «тонкие места» — например, если онбординг сложный, пользователь просто удалит приложение. Поэтому внутри продукта должны быть процессы, которые поддерживают хороший опыт: подсказки, сценарии ввода данных, понятные отчёты, напоминания, поддержка.
Фактически я построил карту процессов FinBalance, чтобы было ясно: что видит пользователь и что «за кулисами» обеспечивает нормальную работу.
Неделя 5
Финальная неделя была про запуск и первые продажи. Я собрал план выхода на рынок: выбрал каналы, посчитал бюджет и прикинул показатели эффективности.
Я расписал какие каналы тестировать первыми: таргет в соцсетях, блогеры по теме финансов, контент-маркетинг и партнёрства. Дальше посчитал расходы на каждый канал и прикинул CAC — сколько стоит привести одного пользователя.
Самый важный результат: я понял, что запуск — это не «залить рекламу». Это постоянные тесты гипотез: креативы, лендинги, офферы, сценарии онбординга, конверсии в установку и в платящего пользователя. Теперь у меня есть набор метрик, по которым я могу честно понять: что работает, а что нет — и улучшать FinBalance уже на основе цифр, а не настроения.
