I. Идея проекта
NEEDLESS — это бренд дофаминовых объектов на стыке дизайна, абсурда и искусства, создающий вещи с «неправильной» логикой, которые считываются за секунду и вызывают мгновенное желание купить. Это не утилитарные предметы, а impulse luxury — статусный жест для людей, у которых уже все есть. NEEDLESS создает узнаваемый визуальный язык, не решая проблемы, а создавая желание без причины.
Потенциальный объем рынка
Итоговый потенциальный объем рынка составляет 2,2 млрд. р.
Для подсчета была взята статистика по количеству мужчин и женщин в Москве и МО с зарплатой свыше 500т.р. и в возрасте от 25 до 54 лет
Анализ отрасли
Статистика по релевантным запросам Яндекс Вордстат и динамика ввода жилья накопленным итогом в Москве, тыс. м. квадр.
Оценка рынка домашнего декора составляет 216,291.4 млн долларов США в 2023 году и, по прогнозам, достигнет 394,715.7 млн долларов США к 2033 году. Ожидается, что в течение прогнозируемого периода темпы роста мирового рынка составят 6,2%.
Размер мирового рынка дизайна интерьера в 2023 году оценивался в 136,12 млрд долларов. Он также растет на CAGR (среднегодовой темп роста) 5,29% с 2023 по 2033 год. Ожидается, что мировой рынок дизайна интерьера достигнет 228,01 млрд долларов к 2033 году. Рынок недвижимости также растет, что указывает на актуальность проекта.
Конкурентная среда
У бренда нефункциональных дофаминовых дизайнерских вещей NEEDLESS нет прямых конкурентов, поскольку ни у одного бренда нет подобного позиционирования. Однако, бренд имеет огромное количество непрямых и косвенных конкурентов, поскольку другие товары и услуги являются тем фактором, на который наш потенциальный покупатель может среагировать.
Был проведен подробный анализ непрямых и косвенных конкурентов, что позволило наиболее точно определить позиционирование и УТП проекта.
Таким образом, основными конкурентами являются бренды дизайнерских предметов, интерьерные бюро, дизайнерская одежда и аксессуары, магазины керамики и товаров для дома, консьерж-сервисы, галереи современного искусства, коллекционеры и художники.
Пользовательский сценарий
Пользовательский сценарий описывает основные точки касания потенциального покупателя с брендом.
Целевая аудитория
Основной целевой аудиторией бренда NEEDLESS являются люди, которые: — живут визуалом — хотят ощущение «я увидел первым» — покупают дофамин — любят странность без объяснений — ценят неуместность как стиль — люди, у которых все есть
В дальнейшем расширение ЦА предполагает еще два сегмента: коллекционеры и работники из корпоративной среды, которые устали от «правильной» и скучной жизни и хотят добавить в нее красок.
Карта эмпатии
Я провела анализ по методу «карта эмпатии», что позволило мне определить основные боли и потребности аудитории, чтобы наиболее точно скорректировать продукт под ЦА бренда.
Аудитория бренда — люди из креативных сфер, для которых потребление — это способ самовыражения, эмоциональной регуляции и формирования микросообщества. Им важно отличаться и демонстрировать вкус, они устали от однотипности и повторяющихся вещей. Они живут в постоянном визуальном шуме и быстро меняющихся трендах, поэтому ищут объекты, которые дадут ощущение уникальности и личного открытия и вау-реакцию
Ключевая мотивация — дофамин, эстетическое удовольствие и право на «бесполезную» красоту. Они совершают импульсивные покупки, делятся находками в соцсетях и через вещи подтверждают свою идентичность.
Карта эмпатии
Тренды потребления
ОПФ, налоги, ОКВЭД
В качестве организационно-правовой формы был выбран вариант Индивидуального Предпринимательства. В дальнейшем планируется переход на ООО.
II. Бизнес-план
Резюме
В рамках проекта планируется производство 4 дизайнерских коллекций в формате дропа в первый год с ограниченными тиражами от 50 до 80 единиц на продукт. Такая модель позволяет протестировать спрос, сформировать продуктовую линейку и выстроить стабильную систему запусков, которая в дальнейшем может быть масштабирована до 8 дропов в год.
Финансовая модель показывает положительный финансовый результат по итогам первого года работы, однако прибыль остается умеренной, так как первый год проекта можно рассматривать как этап активного запуска и закрепления бренда на рынке
Ассортиментная матрица
Производство и доходы
Планируемый объем выручки на первом этапе составляет около 47,2 млн рублей в год, при производственных затратах 32,2 млн рублей. При этом первый год работы проекта является инвестиционным и предполагает формирование команды, запуск маркетинговых кампаний, разработку продукции и построение каналов продаж.
Организационная структура
Организационная структура состоит из трех блоков
Штатное расписание
В штате 8 сотрудников, среди которых: контент-менеджер, специалист тех. поддержки, маркетолог, контент-креатор, продажник, дизайнер продукта, технолог и основатель бренда в роли креативного директора
Годовой ФОТ составляет примерно 10.320.000р
На момент открытия бренда также необходимы веб-дизайнер и программист в формате сдельной оплаты труда
SWOT-анализ бизнес-модели
Дальнейшее развитие бренда
Срок выхода на операционную окупаемость планируется на 2– 3 год работы за счет расширения продуктовой линейки, увеличения объемов производства и узнаваемости бренда, роста маркетинговых каналов, масштабирования продаж и выхода на B2B сегмент. В дальнейшем проект может развиваться в направлении международных продаж, коллабораций с креативными индустриями, работы с концепт-сторами и открытия собственного оффлайн-пространства.
