1. Идея решения
2. Трендвотчинг
3. Конкурентный анализ
4. Оценка рынка
5. PESTEL-анализ
6. SWOT-анализ
7. Стратегии
8. Количественное исследование
9. Целевая аудитория, сегментация, JTBD
10. Механика продукта
11. Прототип
12. Айдентика
13. Ключевые метрики
14. Бизнес-модель
15. Финансовый план, юнит-экономика
16. Команда и процессы
17. Правовые и этические вопросы
18. Маркетинг, PR и рост

Aera — это сервис поддержки ментального и физического состояния женщины в период беременности и после родов, который помогает партнёру быть включённым и полезным на каждом этапе.

В период беременности и первых месяцев после родов у пары отсутствует общий контекст понимания происходящих изменений, из-за чего поддержка становится фрагментированной и усиливает напряжение вместо того, чтобы его снижать.

1. Отсутствие понимания, что происходит и что является нормой

В послеродовом периоде женщина и её партнёр не понимают, какие физические и эмоциональные изменения ожидаемы на текущем этапе восстановления и на что стоит обращать внимание.

2. Невозможность перевести состояние в конкретные действия

Даже замечая изменения, женщина и партнёр не понимают, какие действия могут быть полезны здесь и сейчас и как встроить их в повседневную жизнь без дополнительной нагрузки.

3. Несогласованность поддержки в паре

Поддержка в паре носит ситуативный характер: у партнёров нет общего языка, распределения ролей и регулярных совместных действий, из-за чего попытки помощи часто усиливают напряжение.

Тренды сходятся к модели «семейного эмоционального здоровь» — где послеродовой период воспринимается не как медицинская проблема женщины, а как совместный процесс адаптации, восстановления и построения новой формы отношений.

На данный момент основным конкурентом сервиса является связка привычных решений, однако полноценного аналога, который решает те же проблемы в том же контексте пока нет.

Наибольшую «опасность» представляют потенциальные конкуренты, так как целевая аудитория уже знакома с ними, и как только они начнут масштабироваться в зону эмоционального фона матери, отслеживания послеродового периода с точки зрения пары, значительная часть аудитории перейдет к ним за счёт большего уровня доверия.

Сервис находится на пересечении 4-х сфер: Digital Health FemTech ParentingTech CoupleTech

Согласно исследованиям, рынок FemTech в России находится на стадии формирования и в настоящее время оценивается в 9 млрд рублей. При этом, с учётом глобальных и локальных трендов, эксперты прогнозируют его рост до 110 млрд рублей в течение следующих 5–7 лет, что указывает на высокий потенциал направления и окно возможностей для того, чтобы занять сильную позицию.

Для оценки рыночного потенциала продукта был проведён расчёт TAM, SAM и SOM с использованием двух подходов:

Сверху вниз — на основе объёма рынка FemTech в России.

Снизу вверх — от фактического числа беременностей и родов с учётом пользовательского поведения и готовности платить.

TAM

9 млрд ₽

*Forbes

SAM

3,33 млрд ₽

*37% решений направлены на Wellness и женское благополучие, Материнство, Родительство и близкие к этим вертикали

SOM

330 млн ₽

*10% активно применяют трекинговые приложения для самонаблюдения и ухода за ребёнком и готовы за это платить

TAM

14 млрд ₽

*Число родов в России около ~1.4 млн/год

• ~1 беременностей млн/год*6000₽/год

SAM

4,2 млрд ₽

30% используют цифровые источники во время беременности и после родов6000₽

SOM

420 млн ₽

10% активно применяют трекинговые приложения для самонаблюдения и ухода за ребёнком и готовы за это платить6000₽