ГИПОТЕЗА
Успешность фэшн бренда на российском рынке зависит от его возможности адаптироваться.
ХОД ИССЛЕДОВАНИЯ
На первом этапе для определения состояния рынка и выявления трендов потребления были проведены поисковые исследования качественного и количественного характера. Это позволило сформировать общую картину и выделить ключевые направления для дальнейшего анализа.
На втором этапе был проведен количественный опрос, сфокусированный на потребительском поведении на рынке маркетплейсов, который является неотъемлемой частью роста модной индустрии в России.
На третьем этапе, на основе данных, полученных на первых двух этапах, а также анализа вторичных источников, был разработан перечень ключевых метрик, влияющих на адаптацию и рост брендов в современных реалиях российского рынка.
На заключительном этапе для проверки практической значимости выделенных метрик был проведен бенчмаркинг: бренды были ранжированы в соответствии с этими метриками и детально рассмотрены через призму кейсов из официальных источников.
1. АНАЛИЗ РЫНКА
1.1 Ситуация на рынке после СВО
1.2 Западные ритейл компании
Страну покинули 504 зарубежные компании (февраль 2022 г — настоящий момент) (2)
По оценке РИА Новости на 2023 год (3)
1.3 РОССИЙСКИЙ ФЭШН
Согласно данным Росстата, объем российского фэшн-рынка в 2024 году достиг 4,3 трлн рублей, а в 2025 году, по прогнозам, увеличится на 7%.
При составлении рейтинга учитывались обьем продаж бренда в России, его представленность в рознице, рост продаж и рост его фирменной розницы, а также показатели рентабельности.
По данным РБК за 2024 год, крупнейшими российскими брендами одежды, обуви и аксессуаров стали GJ, O’STIN и Zolla. В топ-10 также вошли Kari, LIME, Zarina, Befree, HENDERSON, Funday и Love Republic (4).
2024: Российская fashion-индустрия переживает кризис: рост оборота обеспечивается в основном за счёт повышения цен (+16,9%), а не увеличения количества продаж (–3,3%). При этом снижается трафик офлайн-магазинов (–10%) и уменьшается их количество, что отражает трансформацию каналов продаж.
1.4 ВЫЗОВЫ
Преодоление этих вызовов станет ключевым фактором для устойчивого роста и конкурентноспособности российских fashion-брендов
1.5 ОТВЕТЫ | ТЕНДЕНЦИИ НА РЫНКЕ
Е-commerce
E-commerce: за 2024 год объём российского рынка электронной коммерции вырос на 42% и достиг 8,6 трлн рублей (BusinesStat)
COVID-19 выступил катализатором перехода потребителей в онлайн-среду.
Особенности маркетплейсов:
- Расширение географии
- Рациональность выбора: возможность сравнить цены и отзывы
- Быстрые “бесшовные” покупки
- Низкие цены
1.6 Опрос
Цель: определить основные мотивы потребительского поведения на рынке маркетплесов.
Метод: онлайн-анкетирование (Google Forms).
Вывод: Проведённый опрос показал, что маркетплейсы стали основным каналом покупки одежды: 70% респондентов совершают покупки 2–3 раза в месяц, а ещё 20% — каждую неделю. Наиболее популярной площадкой уверенно остаётся Wildberries (80%), что отражает высокий уровень узнаваемости и удобства сервиса.
Ключевыми факторами выбора маркетплейса оказались широкий ассортимент, удобство и скорость доставки, а также возможность сравнить цены и отзывы — то есть рациональные и практичные мотивы.
При выборе одежды пользователи прежде всего ориентируются на цену (60%), тогда как качество и трендовость остаются второстепенными критериями. Большинство покупателей (80%) не привязаны к конкретным брендам и следуют рекомендациям платформы, что указывает на высокую роль алгоритмов и интерфейса маркетплейсов в формировании спроса.
Потребительское поведение на маркетплейсах определяется рациональностью и удобством, а не эмоциональной лояльностью к брендам.
Адаптация к онлайн-реалиям:
- усиление визуальной подачи - развитие персональных рекомендаций и цифрового сервиса - повышение прозрачности коммуникации
2. ИССЛЕДОВАНИЕ
